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Aprendendo a negociar de forma efetiva com as operadoras de saúde

Inscreva-se até

6 de dezembro

Evento Presencial

Datas do curso:

9 de dezembro (quinta-feira)

das 14h às 20h

 

10 de dezembro (sexta-feira)

das 8h30 às 18h

Local:

Avenida Paulista, 37, conjunto 71

CEP 01311-902, São Paulo (SP)

Confira os valores (Inscrições limitadas)

O desconto progressivo deverá ser solicitado à Educação por e-mail: educacao@cbr.org.br e/ou telefone (11) 3372-4568.

Formas de pagamento: 3x sem juros no cartão de crédito ou à vista no boleto bancário.

Tema:

Aprendendo a negociar
de forma efetiva com as
operadoras de saúde

CARGA HORÁRIA: 16 horas

VAGAS: ​​​30 por turma​

PÚBLICO-ALVO
Médicos, Enfermeiros, Administradores, Financeiros

Grade das Aulas

⇒ Desafio das Negociações Comerciais

⇒ Estruturando a Área Comercial para Ser Efetiva

⇒ Perfil do Negociador da Clínica

⇒ Validação das Informações das Negociações Comerciais

⇒ Conhecendo as Regulações da ANS (RN 363, RN 364, RN 365, IN 56)

⇒ Principais Vedações e Exigências

⇒ Regras dos Contratos entre Operadoras e Prestadores

⇒ Levantando as Não Conformidades dos Contratos

⇒ CASE – Analisando Contratos de Fontes Pagadoras

⇒ Evolução de Beneficiários (ANS)

⇒ Vidas IBGE Versus ANS – Taxa de Cobertura

⇒ Quantidade de Equipamentos por Vidas ANS

⇒ Evolução das Operadoras de Saúde

⇒ Shopping de Preços dos Concorrentes

⇒ Negociação de Reajustes

⇒ Oportunidades de Credenciamento

⇒ Potencial de Operadora por Região

⇒ Oportunidades de Negociação

Materiais e Medicamentos
Desconto Escalonado
Regras de Cobranças

⇒ Definição de Estratégias Comerciais

⇒ Metodologia de Análise de Propostas Comerciais

⇒ Controle dos Reajustes e o Real Impacto na Clínica

⇒ Estratégias de Negociação e Contrapropostas

⇒ Divulgação e Comunicação dos Novos Credenciamentos

⇒ Ferramenta de Priorização de Agendamento

⇒ Benchmarking Atual do Mercado

⇒ DINÂMICA – Situações Reais de Negociações

Programação das Aulas

InícioFimDuraçãoHora-AulaAulaProfessor
14h17h3h3,60Estruturação da Área ComercialCarlos Moura
17h17h4040 min.Coffee Break
17h4020h2h202,80Legislação do SegmentoRodolfo Siqueira
InícioFimDuraçãoHora-AulaAulaProfessor
8h3010h302h2,40Informações de Mercado (ANS, IBGE, CNES)Carlos Moura
10h3010h4010 min.Coffee Break
10h4012h402h2,40Revisão das Principais NegociaçõesRodolfo Siqueira
12h4013h401h(Almoço)
13h4015h402h2,40Planejamento ComercialRodolfo Siqueira
15h4016h20 min.Coffee Break
16h18h2h2,40Suporte as Negociações ComerciaisCarlos Moura

Coordenação e Professores dos Cursos

Retrato - Carlos Moura

Carlos Moura

Administrador de Empresas com MBA em TI pela USP e Curso Internacional de Desenvolvimento de Talentos Humanos pela Universidade Central da Flórida. Amplo conhecimento do mercado brasileiro de medicina diagnóstica, Assessor Econômico do Colégio Brasileiro de Radiologia e Diagnóstico por Imagem, participante do Comitê de Padronização das Informações em Saúde Suplementar (COPISS), e membro da Comissão de Acreditação em Diagnóstico por Imagem (CADI) do Programa de Acreditação em Diagnóstico por Imagem (Padi). Sócio da Moura Assessoria, empresa de Assessoria de Gestão na área de Medicina Diagnóstica.

Rodolfo Siqueira - Foto

Rodolfo Siqueira

Graduação em Administração de Empresas com ênfase em Tecnologia da Informação, profissional com mais de 12 (doze) anos de experiência no mercado brasileiro de saúde suplementar. Ocupou cargos de lideranças nas áreas de Controladoria e Comercial na quarta maior empresa de Medicina Diagnóstica do mundo (DASA). Atua como Gerente de Assessoria de Gestão na Moura Assessoria de Gestão em Saúde.



Escrito por

andre

pt_BRPortuguês do Brasil