La Asociaci\u00f3n Brasile\u00f1a de Cl\u00ednicas de Diagn\u00f3stico por Imagen (ABCDI) tiene vacantes abiertas en el M\u00f3dulo 3 de su curso de Gesti\u00f3n Cl\u00ednica, que tiene como tema \u201cAprendiendo a Negociar Efectivamente con los Operadores de Salud\u201d. Es una oportunidad para que los directivos comprendan mejor el escenario actual y dise\u00f1en estrategias para obtener los mejores resultados en medio de la b\u00fasqueda de que los operadores paguen cada vez menos por los ex\u00e1menes de Radiolog\u00eda y Diagn\u00f3stico por Imagen.<\/p>\n\n\n\n
El curso tendr\u00e1 clases presenciales, los d\u00edas 4 y 5 de agosto, en la sede de ABCDI, en S\u00e3o Paulo (SP), con dos profesores con amplia experiencia en el mercado y actuaci\u00f3n enfocada en el segmento. Los espacios son limitados. Los miembros de ABCDI y CBR tienen descuento.<\/p>\n\n\n\n
El plan de estudios aborda los siguientes temas: "Estructura del \u00c1rea Comercial", "Siguiente Legislaci\u00f3n", "Organizaci\u00f3n y Digitalizaci\u00f3n de Contratos", "Informaci\u00f3n del Mercado (ANS, IBGE, CNES)", "Revisi\u00f3n de Principales Negociaciones", "Planificaci\u00f3n Comercial \u201d, \u201cEstrategias de Negociaci\u00f3n M\u00faltiple\u201d y \u201cHerramienta de Priorizaci\u00f3n de Programaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n\n\n\n
\u201cDebido a que los ex\u00e1menes de Radiolog\u00eda y Diagn\u00f3stico por Imagen tienen valores m\u00e1s altos y mayor frecuencia que otras modalidades, los operadores de salud se han enfocado en los \u00faltimos 20 a\u00f1os en formas de pagar menos por estos ex\u00e1menes. Para revertir esta situaci\u00f3n, necesitamos entender cu\u00e1les fueron estas reducciones de valor y qu\u00e9 estrategia de negociaci\u00f3n debemos adoptar para cada situaci\u00f3n, y esta estrategia puede variar seg\u00fan el tema y el tama\u00f1o de la fuente de pago que estamos negociando\u201d, dice ABCDI.<\/p>\n\n\n\n
Los profesores del curso son: Carlos Moura, administrador de empresas con MBA en TI de la USP, con Curso Internacional de Desarrollo de Talentos Humanos de la Universidad de Florida Central y asesor econ\u00f3mico del Colegio Brasile\u00f1o de Radiolog\u00eda y Diagn\u00f3stico por Im\u00e1genes (CBR ); y Rodolfo Siqueira, graduado en Administraci\u00f3n de Empresas con \u00e9nfasis en Tecnolog\u00edas de la Informaci\u00f3n, con m\u00e1s de 12 a\u00f1os de experiencia en el mercado brasile\u00f1o de salud complementaria.<\/p>\n\n\n\n
calidad y valor<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u201cABCDI busca traer calidad y valor a las cl\u00ednicas, a trav\u00e9s del empoderamiento de los propietarios y sus administradores, ya sea acerc\u00e1ndose al Cade (Consejo Administrativo de Defensa Econ\u00f3mica), o por temas relacionados con los Sellos de Calidad CBR o Padi, o a trav\u00e9s de cursos de gesti\u00f3n, para arrojar luz sobre lo que est\u00e1 pasando en el mercado de la salud, c\u00f3mo se comporta actualmente el mercado de la salud y qu\u00e9 herramientas tienen para sobrevivir a esta 'jungla', a los constantes cambios\u201d, dice el director de ABCDI, Lu\u00eds Ronan Souza.<\/p>\n\n\n\n