La Asociación Brasileña de Clínicas de Diagnóstico por Imagen (ABCDI) tiene vacantes abiertas en el Módulo 3 de su curso de Gestión Clínica, que tiene como tema “Aprendiendo a Negociar Efectivamente con los Operadores de Salud”. Es una oportunidad para que los directivos comprendan mejor el escenario actual y diseñen estrategias para obtener los mejores resultados en medio de la búsqueda de que los operadores paguen cada vez menos por los exámenes de Radiología y Diagnóstico por Imagen.
El curso tendrá clases presenciales, los días 4 y 5 de agosto, en la sede de ABCDI, en São Paulo (SP), con dos profesores con amplia experiencia en el mercado y actuación enfocada en el segmento. Los espacios son limitados. Los miembros de ABCDI y CBR tienen descuento.
El plan de estudios aborda los siguientes temas: "Estructura del Área Comercial", "Siguiente Legislación", "Organización y Digitalización de Contratos", "Información del Mercado (ANS, IBGE, CNES)", "Revisión de Principales Negociaciones", "Planificación Comercial ”, “Estrategias de Negociación Múltiple” y “Herramienta de Priorización de Programación”.
“Debido a que los exámenes de Radiología y Diagnóstico por Imagen tienen valores más altos y mayor frecuencia que otras modalidades, los operadores de salud se han enfocado en los últimos 20 años en formas de pagar menos por estos exámenes. Para revertir esta situación, necesitamos entender cuáles fueron estas reducciones de valor y qué estrategia de negociación debemos adoptar para cada situación, y esta estrategia puede variar según el tema y el tamaño de la fuente de pago que estamos negociando”, dice ABCDI.
Los profesores del curso son: Carlos Moura, administrador de empresas con MBA en TI de la USP, con Curso Internacional de Desarrollo de Talentos Humanos de la Universidad de Florida Central y asesor económico del Colegio Brasileño de Radiología y Diagnóstico por Imágenes (CBR ); y Rodolfo Siqueira, graduado en Administración de Empresas con énfasis en Tecnologías de la Información, con más de 12 años de experiencia en el mercado brasileño de salud complementaria.
calidad y valor
“ABCDI busca traer calidad y valor a las clínicas, a través del empoderamiento de los propietarios y sus administradores, ya sea acercándose al Cade (Consejo Administrativo de Defensa Económica), o por temas relacionados con los Sellos de Calidad CBR o Padi, o a través de cursos de gestión, para arrojar luz sobre lo que está pasando en el mercado de la salud, cómo se comporta actualmente el mercado de la salud y qué herramientas tienen para sobrevivir a esta 'jungla', a los constantes cambios”, dice el director de ABCDI, Luís Ronan Souza.