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Desafío de manejo clínico

Cómo aumentar la efectividad de la relación comercial con los operadores y garantizar la sostenibilidad comercial

Establecer un plan comercial en el segmento de Medicina de diagnóstico en Brasil no es una tarea sencilla. El conocimiento requerido es amplio y requiere un análisis cuidadoso del mercado para lograr los resultados deseados.

El modelo de gestión basado solo en el aumento del volumen de exámenes producidos ya no cumple, por lo que es necesario un plan de gestión comercial eficiente, así como un estudio sobre los actores del mercado. Además, es esencial comprender el escenario actual de las normas impuestas por la Agencia Nacional de Salud Complementaria (ANS) para pagar las fuentes y cómo esto puede ayudar en la implementación de procesos de seguimiento a través de informes, indicadores y análisis que permitan una buena negociación entre clínicas y fuentes de pago, con toma de decisiones asertiva.

Otro punto desafiante para los gerentes de clínicas y servicios de diagnóstico por imágenes es medir y analizar correctamente la información financiera de los establecimientos. Actualmente, las acciones de reducción de costos por sí solas no son sinónimo de rentabilidad para las clínicas.

Es esencial desarrollar y establecer un plan de inversión, entendiendo conceptos importantes de viabilidad y rendimiento de las inversiones a partir de indicadores financieros tales como recuperación de la inversión, reembolso descontado, TIR (tasa interna de rendimiento) y VPN (valor actual neto).

Trabajar con indicadores que permitan comprender la rentabilidad de cada procedimiento y cada operador y, a partir de ahí, estructurar un modelo de negocio que identifique cuáles son los precios posibles a practicar para cada procedimiento es el camino para quienes buscan las mejores prácticas y, en consecuencia, la sostenibilidad. .

Consciente de los desafíos del segmento, ABCDI invita a todas las partes interesadas a participar en el Curso de Gestión Clínica 2018, que se llevará a cabo los días 28 y 29 de junio (1er Módulo) y 20 y 21 de septiembre (2do Módulo), en Belo Horizon

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Escrito por

Simone Max

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